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笛声锤子易老小米难封

时间:2020-09-16 09:01:13 来源:互联网 阅读:0次
锤子易老, 小米难封

1300 多年前,年轻爱做梦的王勃写下 “ 冯唐易老,李广难封 ” 的佳句,一年之后 26 岁的生命就划上句号,没来得及领教诗圣对他们初唐四杰的评价:“ 尔曹身与名俱灭,不废江河万古流 ”

但活用两个典故至少说明王勃悟到了 “ 出名要趁早 ” 的真谛,其实冯唐入仕不晚,汉文帝时已经做到俸禄二千石的地方主座,他的生不逢时在于文景两朝偃武修文,捱到汉武帝锐意边事已 90 多杯具啊杯具!!。友专登反应慢表示:360扣扣保镖把我音乐里的歌全删了。友常安详也表示很杯具:我C。。扣扣保镖把我音乐列表全删了岁,没机会大展宏图了。

70 后的老罗情况类似,牛博网夭折了,他又不是体制内人物,靠个人奋斗积攒足够的声望为时已晚,福布斯研究中美两国的创业人士,发现 35 岁是黄金年龄,2011 年底跑到小米与面基的罗永浩已近不惑之年。

来晚了就要走捷径,当年也是先到魅族参观,投资不成才做了小米,熟读金庸的老罗以彼之道还施彼身,推出手机,只能说彼此都耍了心眼,但胜在先走一步,决定了小米和的命运就此分野。

这是个人际遇,和小米的 “ 易老 ” 是从产品力早衰开始的。

科技爆款的产品力来自两个支点:

核心的是简化品类,用乔布斯的说法,“ 苹果产品摆满一张桌子 ” 而已,大道至简,要顶住逼格,这是不二法门。

苹果的窍门在于贵的产品卖得多。

2007 年问世的 iPhone 单价在 499-599 美元之间,2015 年攀升到 649-849 美元,去年的 iPhone ⅹ做到了 999-1149 美元。贵的产品贡献了多的收入,丰富的利润。在上市之初的 2 个月内,iPhone ⅹ占据了手机行业总收入的 21% 和总利润的 35%,这就好比 S 级轿车比 C 级卖得还多一样,奔驰都做不到。

如果产品力足够,在高价值品类中盘踞塔尖足矣,利润丰富,市场够大,这是苹果的经验,但并不容易复制,苹果调性中有很多独特元素,乔布斯只是其中之一,封闭的,超强的工业设计,都在隔绝同质化竞争。

2011 年诞生的小米邯郸学步,亦步亦趋,但 2 年后扛不住就做了红米,4 年后开始变成杂货铺,这是产品力降解的伊始。现在小米之家的 SKU 是 300 多,有生品见是 500 多,有品商城目标是 8000-10000。

小米的营收提高了,范围扩大了,公司 IPO 了,但高端爆款利润这条路再也走不下去,9 月 MIX2 出货 26 万台,在小米当月 1033 万的总出货量中几无存在感。

所以结论就是 SKU 天生灭逼格,它的兴旺说明两点:

,你的主营业务封顶了,必须寻找新韭全身也会舒服很多。菜。

第二,在新品类里,你无法自证,做手机的转脸说自己做空调很牛 X,只有两个可能,要末你撒谎,要末空调是个没有任何技术壁垒的产品。

以此而论,和的赌局,输赢都毫无意义。

产品力的另一个支点是眼高于顶,绝不俯视。

乔布斯时期,苹果产品线一路仰攻,拿下的都是高价值品类,6 年以后库克做了便宜换壳版 iPhone 5c,现在是 iPhone XR,市调显示,愿意买便宜苹果的人只有 6%,选择高配的人是 33%,数据也是如此,iPhone 5c 比 iPhone 5s 便宜 2200 元,但出货量只有后者的三分之一,苹果近削减 iPhone XR 的产能仿佛预示了相同的结果。好在 10 年之中,库克只有两次作死,干了果粉和果黑两面不讨好的蠢事。

但是走完这个轮回,罗永浩的只用了 4 年时间。

2014 年 12 月 6 日,老罗在北京演讲《一个理想主义者的创业故事》说了下面这段话:

粉丝经济的单品单价不能超过一、两百块钱的,…粉丝经济的产品必须是单价非常低的产品,比如一本书,一张碟或一个票这样的东西,如果单价到两、三千,绝无可能靠粉丝和偶像间的关系卖出去的,…还没有任何一款两三千块钱的 “ 粉丝手机 ” 卖到 10 万部以上的,绝无可能,即使是迈克尔杰克逊的手机也是一样的。

都知道,手机的原始用户就是老罗在新东方培养的死粉,但如果只服务这部份人,手机根本没机会做大。

所以1亮相就要从 “ 东半球手机 ” 的定位强棒出击,那时的老罗对小米的病灶看得透彻,用他的话说,“ 如果有一天我们失败,跟理想主义是没有关系的,就是你商业不灵。”

但是,销量证明的高端化和粉丝化两条路都没走通,手机既是粉丝又是用户的比例为 5.04%,在 11 家国内手机厂商中敬陪末座,死忠尚且如此,遑论其他。

所以罗永浩认命了,从 11 月 1 日京东新品预约那一刻就认了,他的姿态仍然高傲,但他的手已经往下伸了,准确的说伸向粉丝了。

转岗后的胡胜利仍旧支持,地平线 8 号登机箱在京东双 11 5分钟破百万,三十分钟拿下箱包类,老罗有没有喜极而泣不知道,但内心 OS 一定是 “ 这要是手机该多好 ”无论如何,老罗终究去做了他看不起的 “ 单价非常低 ” 的粉丝产品。

也许会活下去,粉向装备的杂货铺或许生意兴隆,但老罗把自己变成了一个带货的网红,也亲手埋葬了曾经的商业梦想。

残暴现实以外,和老罗还有浓到化不开的心结。

很多人觉得 “ 李广难封 ” 是一种恶心的政治平衡,其实背后是典型的成功者心态,不管如何特立独行,故示超脱,每个人都需要世俗标准的认可。

纵观汉武帝一朝,以军功封侯者 26 人,李广当然有资历跻身其中,毕竟 “ 飞将军 ” 威名不是盖的,单骑闯关、斩将搴旗,数不胜数,但李广也有两个问题。

其一,他的性格 “ 傲上而不辱下 ”十足的关云长派头,与皇帝,与权贵,与同僚关系不睦,而驭下有恩,基层口碑极好,死后军中、民间无不垂泪,就是明证。

其二,李广一生大小 70 余战,没有过硬的战功,倒有全军覆没的败绩,本当过俘虏,所以放到运筹帷幄、决胜千里的高度考察,他并不是没有缺点。

简单来讲,李广就是一个具有传奇经历、极富个人魅力的人物,与和罗永浩属于同一类型,这类人有两个特点:

,鲜明的公众标签,罗永浩是草根励志 + 个人奋斗,是连续创业者 + 天使投资人 + 明星老板,这使他们的影响远达行业以外。

第二,强大的人格号召力,罗永浩的微博粉丝有 1500 万, 1900 万,属于少见的偶像化科技大佬,如果社会以流量衡量成绩,他们早就赢了。

但老罗为何总是那么愤怒,为何总是自嘲不够努力?

由于 69 年的和 72 年的老罗基本是 BAT 那一代的同龄人,名声几与2马、一李相埒,江湖地位却相去甚远。

1988 年就做了公司,BAT 要到 2000 年左右才会出现,但他在1呆就是 16 年,从 22 熬到 38,鲜肉变腊肉,等到放眼世界,才发现 “ 被边缘化了,被淘汰了 ”就算有了小米,好容易发明了 “ 新零售 ” 这个词,还要与马云争取命名权。

罗永浩草根出身,阅尽人情冷暖,迷信个人奋斗,李存勖 “ 十指上取天下 ”他用一张嘴就得到了,自我认知膨胀,急着把在新东方磨炼的野路子成功学复制到商业领域,对同行没有尊敬,只有鄙弃。“ 一群等着我去虐呢!”

他和都意想到,只能创造一个商业奇迹才能在新时代里完成自证,但这个江湖地位粉丝给不了,却需要友商的尸体背书,乃至还需要一些不那末有情怀的商业数据,比如出货量、营收、利润等等,这是华为、OV 们更熟悉的竞争,的 “ 性价比 ” 还委曲跟得上,老罗的 “ 工匠精神 ” 就掉队了。

小米和困在了自己划下的牢笼之中。

现在全球手机产业格局基本肯定了,三星、华为、苹果、小米、OPPO、VIVO 六大品牌拿走了 75.8% 的市场份额,但甘苦自知。苹果每卖一部 iPhone 利润是 150 美元,三星 28 美元,华为 15 美元,OPPO 和 VIVO 分别 14 和 13 美元,小米 2 美元垫底。

如果学 OV 的模样遍地开花,把藏在犄角旮旯里的每一分钱都赚到手,必然丢掉曾经的性价比情怀;想走华为式道路,却是力不从心,在 2015 到 2017 的 3 年之中 , 小米研发投入分别是 15 亿、21 亿和 31 亿元,华为光是去年就有 811 亿元。固然,鉴于华为的庞大体系,这么类比对小米并不公平。

小米的道路不但艰辛,而且孤独。

我倒希望从一而终,守住初心,少在米粉心中他还是不老的神话,至于老罗,祝愿他垄断京东服饰、箱包、运动户外、时尚休闲的所有爆款吧,把锤粉从头到脚重新武装起来。

本文相关词条概念解析:

小米

北京小米科技有限责任公司成立2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发热而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c。2016年1月8日,小米应用商店宣布全线下架360软件;5月25日,小米公司发布小米无人飞行;7月27日的发布会上小米笔记本正式亮相,这款产品叫做小米笔记本Air;9月1日,小米联合中国银联正式发布小米支付(MiPay)。2018年6月7日,小米通过港交所上市聆讯。小米集团23日在香港举行新闻发布会宣布,作为香港首只以“同股不同权”架构上市的公司,小米团体于6月25日至28日公然招股,7月9日正式登陆香港交易所主板。

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