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企业副总经理述职报告

2018-10-30 12:28:37

企业副总经理述职报告

标题:企业副总经理述职报告

按照职代会评议领导干部的要求,现将一年多来的工作情况述职如下。 一、重形象,树新风,办公室工作又有新变化 办公室是公司的窗口,各项工作千头万绪,一件小事都体现公司的精神面貌。一是政务工作和一般性事务工作稳中有进,无论是文件的起草印发还是会议服务、活动安排、后勤保障等事务性工作,都安排有方,完成了公司交给的工作任务。二是加强了对办公楼和职工宿舍的管理,增加了集水箱,解决了办公楼过去白天定期给水的问题,使办公楼室内外的卫生和环境建设有了很大改观。三是坚持用制度管人管事,在修改完善文秘管理等规定后,又制定了《招待费管理办法》、《车辆使用管理办法》、《差旅费管理办法》等规章制度,并严格组织实施,做到各项工作有章可循。四是较好地完成了对外单位和内部的协调,对上完成了下情上报任务,对下完成了上情下达任务,维护了公司的良好形象。 二、抓机遇,抢市场,经销工作成绩斐然 2009年是我们人造板公司市场营销形势严峻、竞争激烈的一年。面对金融危机的严重影响,特别是同类连续辊压生产线的纷纷上马,产品已经供大于求,企业利润空间越来越小的实际,在以李书记、张总为首的公司新一届领导班子的带领下,经过经销战线全体员工的辛勤耕耘,取得了可喜的成绩。 2009年度生产人造板21999m3,比2008年23523 m3减少1524m3,减少了6%;销售人造板25850m3,比2008年增加17832m3,增加了44%,实现销售收入3834.6万元。200 ……(省略1068字,正式会员可完整阅读)…… 更多相关文章:企业副总经理述职报告有线公司副经理述职报告公司销售部张经理述职报告物流公司市场部经理述职报告分公司经理述职报告大厦管家部经理述职报告2010年房地产公司部门经理述职报告地质调查公司综合物化探事业部副总经理述职述廉报告银行大堂经理述职报告2010年酒店营销部经理述职报告2010年酒店经理述职报告2010年酒店经理述职报告范文2010年集团公司总经理述职报告信用社稽核监察部经理述职报告1400元/m3,吉林天成的产品为1420元/m3,吉林中联的产品为1480元,而我们的出厂价格为1550元/m3,比吉林中联高出70多元,比塔河高出150多元。国内人造板市场的变化,再加上金融危机的影响和冲击,使企业基本失去了利润空间,造成了行业整体效益下滑,人造板行业已经进入了重新洗牌阶段,我们公司产品在市场上的份额也由2003年的28%缩减到现在的5%以下。市场份额的减少和区域销售市场的北移萎缩,再加上成本居高不下,南方和西部市场无法采取落地价格的竞争策略,导致销售不畅,影响了生产,全年累计生产了4个半月,一直是干干停停。经销战线更是克服厂家激烈竞争、售价很难提高等重重困难,在涉及公司生死存亡严酷挑战面前,较好地完成了2009年销售任务。 2、抢先抓早,明确目标,确定竞争条件下的市场营销策略。针对金融危机对行业的影响、生产厂家增多、产品供大于求的实际,为了提高公司产品的市场竞争能力,减少销售半径造成运输成本增加而减少利润空间以及市场占有率严重下降的影响,我们及时调整了营销策略,确定了“一个中心,两个基本点”的营销策略,即以东北销售为中心,以山东省为主的华东市场和以四川省为主的西部市场为基本点,扬长避短地与同类厂家去竞争。一是在产品定位上,我们只与相同的连续辊压生产线相比,通过提高质量出精品,在同类连续辊压生产线生产的产品中争上游;二是在产品价格方面,我们从2008年11月份开始三次下调产品价格,及时与市场同类厂家产品对接,将与我们相同设备的河北省冀州、四盛、康信3个厂家的产品从黑龙江市场挤了出去;三是调整营销策略,在2009年1月5日经销工作座谈会议上采取1400元/m3促销价格,用2个多月的时间成功地迫使我们省内的牡丹江亿象木业有限公司连续辊压生产线停产,达到提高公司产品在黑龙江市场占有率的目的,但该公司采取在原生产线旁边另外加一组多层热压机生产厚板,一旦薄板市场好的时候将随时调整生产薄板,对我们黑龙江市场仍是潜在威胁;四是针对2009年1月5日召开的经销工作座谈会议上经销商提出的建设性意见,调整营销策略和营销模式,建立畅通的营销渠道,魏总和我都多次到区域市场进行考察,研究市场发展动态,沟通感情,建立战略性合作伙伴关系,共同应对低迷的市场形势,度过人造板行业的严冬。 3、南堵北跃,设立分库,提高公司产品在东北区域市场的竞争力。我们生产的薄板几乎都用于贴面板、礼品包装、家具背板、表板、抽屉板等方面。从市场对产品的需求方面与厚板相比,薄板的市场需求量就小得多。从2006年、2007年、2008年和2009年连续4年中在黑龙江省和吉林省2个区域市场的销售总量来看,2006年销售21449m3, 2007年销售19281m3, 2008年销售14629m3, 2009年销售18530m3。因此,我们就不难得出一个结论,我们公司生产的产品在黑龙江省和吉林省2个省区域市场的总销量多为21450m3,假设我们按22000 m3计算,而吉林省又有吉林中联木业和白山天成2个与我们相同设备的连续辊压生产线厂家和我们竞争,而吉林省区域市场年销售量多为3000 m3。如果我们生产3.5万m3产品,就有13000m3产品必须销售到沈阳地区以及东北以外地区,而且产品价格还要与当地产品接轨。否则,当地产品就必然把我们挤出市场。鉴于公司销售市场向东北转移,销售半径缩小,我陪同魏总三次去沈阳进行市场考察调研,抓住沈阳地区家具、贴面市场需求量大的实际,充分发挥“圣维”牌产品在沈阳市场的影响力,在沈阳设分库,将产品靠近前沿,减少河北生产厂家的产品进入黑龙江市场,提高区域市场产品销量和市场占有率。2009年沈阳市场销售3273m3,比2008年销售413 m3增加了2860m3,销售量增加了6倍,这也是除黑龙江省和吉林省区域市场以外销售价格的区域,也开创2005年以来沈阳市场销售历史记录。在沈阳设立分库房,不仅增加了销售量,更重要的是控制河北省的7个连续辊压生产厂家的产品进入黑龙江市场,起到了桥头堡的作用,使黑龙江省内区域市场能够卖上高价格。由于运距远、运费高,原来年销售量超过6000 m3的浙江、四川和山东3个区域市场的运费都在260元/ m3?—340元/ m3之间,仅运费一项就已经把销售利润空间全部吃掉。如果我们一味地放弃市场,一退再退,连黑龙江省这个大本营都让给竞争对手,人造板公司只有一条路,就是像佳木斯万利一样,破产等死,职工失业。这就是中纤板公司面临的生死抉择。因此,要实现公司的长远发展,就必须扩大产量,增加产品销量,摆活销售龙头,通过总成本的降低来增强公司盈利能力和产品在区域市场上的竞争力。这也是近距离营销策略之一,我们经销战线也是这么做的。 4、完善制度,搞好服务,树立“飞翔”牌产品良好的品牌形象。2009年,按照“一个中心,两个基本点”的营销策略,我们先后制定并调整完善了“2009年产品经销方案”、“产品提成管理办法”和“产品售后管理办法”等规章制度,加强对不同区域市场的多元化管理,严格执行产品销售规程和规章制度,做到销售管理程序化、制度化、规范化。长远的市场营销,靠的是过硬的品 ……(未完,全文共4999字,当前只显示2777字,请阅读下面提示信息。收藏企业副总经理述职报告)上一篇:2011年派出所述职述廉报告下一篇:现代农业及产业化工作总结相关栏目:公司企业讲话民营招商述职报告党务讲话政务讲话党会报告政府报告述廉报告调研报告

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