当前位置:网站首页 >> 网络

成功商业模式8要素切客模式会成为LBS商

时间:2019-05-15 00:40:58 来源:互联网 阅读:0次

1 : 切客模式会成为LBS商业模式的突破点吗?

移动互联发展,LBS成为其中具有代表性的业务,作为1个职业的玩家,我1直也关注各种LBS业务,像开开、切客等众多的LBS也都在试用,但是1直有1个问题困扰着我,商业模式在甚么地方?用什么东西可以吸引着我1直用下去?如果只是每到1个地方签到,用户没有厌倦的感觉吗?用户会1直签下去吗?固然,后来,我们也看到了推出了各种各样的勋章,出于好奇,用户会积极签到,搜集各种各样的勋章,但是,这一样也会有厌倦感,我自己也是签了1段时间,这类热忱就渐渐地淡了。

LBS必须要有商业模式,如果不找到商业模式上的突破,它1方面不可能给服务提供商带来收入,同时也没法长时间保持用户的热情,构成粘着度。因此,商业模式的突破,我相信才是LBS存在的机会。

近,我尝试着试用了切客,作为盛大旗下的1款LBS产品,我看到1些未来LBS的机会,相信这或许是LBS商业的未来。

切客走的是1种LBS和移动电子商务的整合之路,切客提供的服务不但是签到,更重要的是通过签到可以构成电子商务的机会,在附近欣喜里,不但提供了绝大部份LBS站提供的优惠信息,第1次我看到了把团购的理念引入了其中,附近500米或是2千米以内,有哪些店可以提供团购的服务,马上可以加入1个团购服务中去。这类感觉是很棒的,我们都知道,团购很多都是服务的项目,比如餐饮,它不可能让用户跑得非常远,1般情况下,用户愿意在较近的范围里就餐,而在较近的距离里能不能有便宜的团购,这样的信息对用户就是非常重要,把电子商务和地理位置结合起来,这是重要的1步,这样的电子商务会更和更方便。

通过切客的签到,我们不但是通过签到和好友分享你在什么地方,你可以对这个地方进行评价,分享照片,保持和好友们的交换与沟通,更重要的,它正在逐渐成为1个取得团购信息的平台,对那些热中于团购的朋友而言,这个平台可使你的团购更加、方便,符合你的需要。自然很多优惠的信息,也会成为打折优惠的重要信息平台。1个用户可能其实不是需要5千米以外商场打折优惠的信息,但是对他正所处的地方,1千米乃至更近的地方打折优惠信息,就变得更加实用和有价值了。

打破LBS只是签到,只是玩玩的模式,把签到、分享、交换和交易联系起来,通过签到、分享、交换提升交易水平,这样LBS就从1个相对单1的封闭模式被扩大为移动电子商务的1个组成部份,成为移动电子商务的1个入口,这类模式不但是LBS的1个机会与有益探索,我相信它也是移动电子商务的1个机会,由于移动电子商务也是需要更多的入口把更多有价值的用户带入交易平台。

切客这样的LBS的平台,不但是1个入口,其实它一样也是1个用户信息平台,在切客的管理系统中,大量的用户,这些用户常常活动的范围,它比较感兴趣的产品优惠、感兴趣的团购,感兴趣的服务项目也会通过签到、参与团购项目等反应出来,这也是商务极其需要的高质量的统计平台和客户信息平台。

寻觅LBS的商业模式突破口,是1个复杂的体系,切客的模式探索是有益的,这也是它近期注册人数、活跃人数激增,媒体的关注度也获得很大的提高的重要缘由,目前活跃在切客上的用户超过了400万,远远地于国内的竞争对手,这1切就是新模式带来的效应。

文章来源:项立刚的博客转载请注明出处链接。

2 : 投资者应当记住的10点商业模式的要素

要想融资,首先要推敲好自己的商业模式是不是具有吸引力

对创业者而言,如果没法以公道的价格给用户带来价值,那末业务很难成功。换句话说,如果仅仅提供的技术,或仅仅基于减少全球饥荒的目标,那么企业没法发展。为此,创业者需要在商业计划书中明确自己的商业模式。

所有创业者都知道这1点,但根据风险投资家的经验,大部份创业者可能很难充分斟酌全部的商业模式要素。多见的失败缘由在于:创业企业提供解决方案瞄准问题,但在缺少明确市场的情况下就推生产品。

风险投资家Elizabeth Edwards在1本名为《Startup》的新书中给出了设计商业模式的建议。在此基础上,创业者和投资者应当记住以下10点商业模式的要素:

1.价值主题

你满足了甚么需求或解决了甚么问题?价值主题必须明肯定义目标用户、用户的问题、你独特的解决方案,和从用户角度来看方案的优势。

2.目标市场

你面向的用户是谁?目标市场是1个用户群体,你的企业将通过营销和销售产品来吸引这1用户群体。这1用户群体应当具有特定的群体特点,并且愿意购买你的产品。

3.销售营销

你将如何覆盖用户?口碑营销和病毒式营销近几年来很火爆,但对新业务来说不适合。请明肯定义销售渠道和营销方式。

4.生产

你如何制造产品和服务?1般的选择包括自主制造和外包等。这里关键的问题在于推向市场的时间和本钱。

5.发布

你如何发布产品和服务?1些产品和服务可以通过渠道销售和发布,而其他1些则需要多层级的分销商、合作火伴和增值经销商。需要肯定,你的产品面向本地市场还是国际市场。

6.营收模式

你如何赚钱?这里的关键点是向自己和投资者解释,你的价格和营收流如何覆盖所有本钱,包括常常性费用和支持费用,同时仍能获得不错的回报。

7.本钱结构

你的本钱是哪些?新的创业者通常会专注产品的直接本钱,而低估营销和销售本钱、常常性本钱和支持本钱。在这方面,需要利用类似公司的已发布报告来对比。

8.市场竞争

你有多少竞争对手?没有竞争对手也许意味着没有市场,而超过10家竞争对手则意味着市场已饱和。需要从更大的范围来思考,而用户总是有自己的选择。

9.独特卖点

你如何使产品或服务差异化?投资者需要1个可延续的竞争优势。短时间的打折和促销其实不是独特的卖点。

10.市场范围、增长率和份额

你的市场总范围是多大?在增长还是萎缩?你能从中取得多少份额?风险投资家青睐能实现两位数增长率的市场,而市场范围应超过10亿美元,企业应当获得两位数比例的市场份额。

总之,投资者希望更好、更早地理解你的业务模式。他们不需要你说大话,例如在讨论时只吹嘘你想要赚多少钱,和你想要取得多少用户。这样说只会让投资者和你自己失望。

在商业计划书中,提出具有竞争力和投资潜力的商业模式是第1步。没有商业模式,你的创业只能是黄粱美梦。

3 : 抛开商业模式,为何众筹照旧难成功?

在大多数人对众筹情势的评论中,大多数集中在商业模式上,而当我们把思路拉回业去看待这个问题,得到的答案多是类似的,但进程给我们的启发无疑更加珍贵。

众筹这个概念在今天已变得不再新鲜,众筹的项目也变得越来越多样化,回顾过去几年国外众筹平台兴起之际,众筹曾1度是这个领域的焦点话题和热门项目。但是短短1年时间,众筹几近在国内的众筹平台销声匿迹,在国外也面临少人问津的为难。

在大多数人对众筹情势的评论中,大多数集中在商业模式上,认为没有清晰的商业模式是众筹迅速死亡的主要缘由,但是当我们把眼光从商业的角度移开,抛开1切可以预感的利益因素,只重本身和全部媒体行业来看众筹的话,我们一样也能够得到类似的结论,众筹也许只能作为1个吸引人眼球的概念出现,它在某种程度上代表了人们对公民的寻求,更多的反应的是1种读者对价值本身的情感寄托,而并不是它的这类情势不可或缺,概念和现实之间的距离是遥远的,这类情势的生命力也在侧面印证了这个问题。

因此,众筹热的兴起和消退其实不是商业问题,更多的是传媒行业本身的问题,如果仅从商业这1个角度进行评判或许就已偏离了它开始的动身点。

单打独斗未必胜过部流水线

众筹的出现启发自读者但来源于,部份出于对事件真相的执着或是其他私人目的,常常会避开体制的束缚单枪匹马进行对事件的调查,而这类行动在某种程度上逢迎了部份读者。

由于目前媒体行业的现状,在报导中遭到的束缚还比较多,读者对事件背后真相的诉求常常在传统媒体的报导中得不到满足,因此当本人站出来经常常会得到1部份人的支持。这在有些时候仅仅是1时的冲动,在筹集资金的进程中,的时效性已消失殆尽,而络传播的特点也决定了1个话题在趋于平静以后很难再掀起大于其潮时的波浪。在这类情况下,能否坚持寻求真相,读者又能否对话题延续投入关注,这都是1些不可控的因素。

从另外一个角度来看,众筹这类情势把作为个体推到了台面,而的生产本身是1个群体合作的进程。众所周知,现在的生产流程,和的职责是分开的,只负责采访和写作,而负责对的稿件进行2次的加工和编写,稿件的论调和方向都是经过编前会细致讨论制定的。因此可知,1个的生产进程经过了多道程序,而众筹更像是现在互联时期的1种产品,他直接面相用户,接受用户的投资。

虽然在外界看来众筹这类情势好像更能还原事件的真相,但实际上不论是人力还是稿件质量都没法得到保证。传统部固然有它体制上相对僵化的1些问题,但是重生产的专业化角度来看,无疑是比的单打独斗要更有效力,也更能保证价值。

美国社会心理学家库尔特卢因曾在《群体生活的渠道》1文中提出在研究群体传播时,信息的活动是在1些含有门区的渠道里进行的,在这些渠道中,存在着1些把关人,只有符合群体规范或把关人价值标准的信息才能进入传播渠道。这被后来的传播学研究者成为把关人理论,随后把关人理论作为1种原则出现在了国内外媒体机构的生产中,恪守把关人职责成了体现价值的重要方式。

传统的部模式,有着、、各级主编和总等多重把关人,这对的真实性和价值是1种很大程度的保证。而作为个体出现时,这类把关人的效率自然就弱了许多,个人的立场和被故意误导的观点如果掺入其中,也就很难保证其开始的目的,究竟是逢迎公众还是保持价值就成了1个难以决定的选题。

价值和商业利益的冲突

众筹的出现在某种程度上也是下落了生产的门槛,另外,它还将和金钱直接划了等号,这明显是有背各大媒体所寻求的专业主义的。相比较同属出版行业范畴的众筹出版来讲,出版更像是1种粉丝经济的充分利用,但是恰恰是谢绝和利益相干联的。个人的理想主义也好,对本质的执着也好,如果和金钱建立了直接的联系,就难免不会出现各种各样的问题,价值的保证就成了1个伪命题,而如果失去了价值的又有甚么可读的意义呢。

另外一个角度看,的角色辨别于其他行业,他既不是舆论的引导者,也不是事件的仲裁者,而是1个站在中立角度的视察者、讲述者。而众筹的出现,更多的是将向1个事件解决者的方向去推,1旦有了这类思惟惯性,就很难保证在采访进程中的公正性,而这1切是没有任何人可以束缚的。这个进程中本身多是无意识的,但是这个平台的出现,会成为1个来自各方面利益代表争取舆论阵地的战线。

简言之就是,有可能会在各种利益纷争中不知不觉间被人当了枪使。众筹的出现本是通过无组织的组织气力探索新的生产方式,这在本质上有多是1场革命,但众筹的问题也在于可能变成逢迎资助者的生产方式而失去了其初出现的意义。

游走在法律边界的众筹

,不能不再谈1下法律的问题。由于《法》的迟迟没法出台,在采访进程中本身就存在着法律边界的问题。络上也无数次的爆出由于暗访等缘由出现的各种人身安全受伤害的事件。那么当1个众筹的作为1个个体出现,而非媒体机构的持证,他的身份问题就成了1个很成心思的现象。如果代表个人,那末意味着与媒体机构无关,那末就不能看成是1个。

如果代表媒体,作为1个持有证的,那么拿读者的钱去采访就成了1种有偿,这明显是背背职业道德也是触犯相干条例的。因而可知,先不论采访进程中有可能产生的种种问题,单在采访这1个环节上就存在着很多值得探讨的问题,而这些问题有可能会在某1个时刻被无穷放大,终究对各方都造成伤害。因而可知,法律层面上的问题其实才是众筹得不到发展并且逐渐被人遗忘的根本缘由。

1切应回归本质

回到本身,目前行业出现的问题其实不能够通过单纯的商业因素所能概括。这其中也有个人的因素,团队的因素,领导的因素。目前行业对媒体萎靡的现状不是哀其不幸,更多的是1种怒其不争。也正是在这类情况下才出现了诸如众筹、众包等延伸模式。

固然我们也不可否认,商业模式、商业利益在这其中1定有它重要的作用和意义,但是想解决问题,不单单要从商业的角度入手,如何解决好的人的问题,让团队更加专业化才是业找回自我,回到黄金年代的关键问题所在,而到那时众筹也就失去了它被谈论的意义和价值。(本文首发钛媒体)

4 : Groupon(团购)模式站成功3要素

今天写这篇文章,既有点失落,也有点轻松。失落是由于我曾也是Groupon模式的模仿者,团客就是我的,但却失败了,昨日办完交接手续,转手卖给北京的1个团队,团客属于我的时期就这样结束了;但又有点轻松,那是由于我没必要再为此事操心了,没必要为寻觅市场合作火伴、为推行而整天忙繁忙碌。

作为1个过来人,我想有很多话对同行们讲;但作为1个失败者,又觉得再谈这些事,感觉有些理不直气不壮。后来陆陆续续看到很多络人士在谈Groupon模式,但泼冷水者占多数。我想泼冷水其实不是坏事,这样少会让我们苏醒很多,这也是我想对很多同行讲的话,如果要做groupon模式的站,我认同这样1个观点,你的团队(注意,不是个人,如果是个人做,1定做不起来)1定要有能力处理以下3个命题:

第1:充足的资金。资金对互联的重要性想必不言而喻,这是互联的根本所在,其他行业想必也是如此,只是其他行业对资金的迫切性没有互联这么高。只有充足的资金,你才有能力招兵买马做市场,做推行,而强大的市场能力和快速的推行效果,恰正是决定groupon模式站的生死。我不知道做好这样1个站,到底要投多少钱,但我只知道,这需要很多的钱,不是1个小团队自筹资金就可以弄定的钱。我们曾也是1个小团队,也曾努力地凑钱,但根本是杯水车薪。

第2、1流的市场。只有很好的市场团队,且能够深耕本地市场,才能为广大的用户提供具有吸引力的商品,这是Groupon模式站能够留住客户的魅力所在,如果没有好商品,就像我们曾那样,总为商品而1筹莫展,连自己都吸引不了,更何况吸援用户呢?

第3,快速的推行。想必推行是烧钱的,近看到拉手推行很猛,不知道砸了多少钱。而烧掉的这些钱,到时怎样回收,的确是1个问题。我们曾做的推行,光是员工的工资,1月就上万,这对1些小团队而言,是非常费力的。

如果具有了上述3要素,说明你有能力参与这个市场了。但这个市场本身是不是合适在中国做,这是另外一个未知数。根据我本人的1些经验,这类模式在1些城市尚有用武之地,但到23线城市,可供操作的空间实在有些。我在南昌这样1个中部省会城市做了2个月,其中滋味,只有自己了解。

希望已在做的,和行将要做这类站的朋友,能与你们1起交换。虽然我失败了,但我还是在关注这个行业。虽然这类模式还有种种的问题和困难,但也绝非外界想象的那末悲观,借法国文学家莫泊桑的1句名言,与君共勉!

世界没有想象得那么好,世界也没有想象得那么糟!欢迎转载,也欢迎登陆我的新站:低碳

宫颈炎白带带血怎么办
白带多粘稠怎么办
盆腔炎小腹痛的危害

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 运营
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 Inc.All Rights Reserved. 备案号:京ICP0000001号

RSS订阅网站地图