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苏宁欲与百思买大战上海商圈

时间:2019-08-19 10:00:10 来源:互联网 阅读:1次

苏宁欲与百思买大战上海商圈

入沪6年的苏宁电器(002024)本周首次杀进上海规模的电子类产品消费中心 徐家汇商圈。 昨日获悉,8月25日,苏宁肇嘉浜路店将正式开业。 商圈内家电竞争不够激烈。 苏宁电器(上海)管理总部执行总裁凌国胜昨日称, 苏宁入驻后,其他连锁卖场必将跟进,一场价格、服务大战不可避免。 传统家电竞争不足 事实上,上海商圈徐家汇以IT、数码产品集散地闻名全国。正因如此,美国家电销售商百思买的中国首店就选择在了这里。在这个商圈内,百脑汇、太平洋数码、美罗城、迪信通、协亨、宏图三胞、百思买等卖场云集,形成了上海规模的电子类产品消费中心。 但是凌国胜认为, 这里传统家电品类竞争并不激烈。 据他分析,徐家汇商圈的优势是拥有密集的商业布点、丰富成熟的各类业态,但同时也存在传统家电竞争不足和消费类电子产品质量参差不齐的行业软肋。 数据可以证明这一观点。GFK与中怡康调研数据显示,上海市场2006年传统家电品类超过140亿,数码IT类产品销售超过150亿,两者 平分天下 。而来自徐汇统计局的统计数据显示,2006年徐汇区家电数码类企业全年实现社会消费品零售总额35.6亿元。保守估计,徐家汇核心商圈家电、数码IT的销售总量将达到25亿,其中、数码IT产品是主力,销售总额22亿左右,传统家电仅占据12%的市场份额。 与其他业态的成熟相比,家电连锁的相对弱势成为这一商圈的硬伤 。凌国胜说,苏宁进入徐家汇将弥补这一不足。同时,苏宁也希望借助这一商圈内、IT、数码的既有规模优势,大力拓展自己在3C家电领域的影响力。 家电大战一触即发 据介绍, 精品旗舰店 是此店的建设目标。而业内人士分析,之所以走高端路线,与徐家汇商圈的高消费能力密切相关,但如此一来,苏宁与之前进入的百思买将形成正面竞争,一场高端家电大战很难避免。 苏宁将肇嘉浜路店定位为 入主国际商圈打造家电标志 ,产品经营上与平常店面有明显差异。比如传统的CRT彩电将踪迹全无,这里会成为上海首家传统彩电 目录式 销售的商场。对于其它品类也是奉行高端策略,如变频、彩板空调,双开门冰箱、大容量滚筒洗衣机等占到各自品类体系内60%以上。 凌国胜认为, 标准化经营、议价消费模式、贴身导购服务法 三大传统家电的经营法是苏宁对市场的冲击。据了解,不同于很多商家实行裸机销售,附件和服务另外付钱购买的方式,在苏宁,购买立即获得配件、增值、延保、以旧换新等服务;传统家电方面如买空调即苏宁阳光服务金卡和净洗卡,每年可以享受苏宁定期的免费上门服务。 据悉,为了一炮打响,苏宁为此店开业投入近千万促销资源,要将这一区域的家电价格拉低10%-15%。开业期间单开业特价机投放近万台。传统家电品类竞争优势显着,价格下调10%-20%,、数码类产品价格下调5%-20%。其中,合资主流品牌50寸等离子电视将首次跌破1.5万元,降幅15%;合资某品牌双开门冰箱跌破5000元,降幅25%;一款双核液晶台式电脑2999元;700万像素数码相机跌破千元,降幅20%。苏宁还联合十大品牌将带摄像功能的价格下拉了10%以上。 此外,针对新婚、新居消费群体,苏宁制定多重家电套餐方案,会在折扣价基础上予以元不等的套餐贴补。 高清彩电降幅达20% 在所有的产品大战中,高清彩电在这一商圈备受关注,是看点。昨日,苏宁发布了《2007中国高清彩电普及白皮书》,并从本周起启动全国第八届彩电节。届时,高清彩电的平均降价幅度将高达20%。 据介绍,在苏宁肇嘉浜路店中,索尼、TCL、三星、夏普等彩电品牌均按照全国标准在这里建设了店中店。全场出样的250余块平板电视,没有一款型号重复,数量是普通连锁店的3-5倍,几乎囊括了目前市场上中高端的主销型号,且均以42寸以上大屏为主,占总出样的70%;全高清平板电视出样率也高达30%。 这样的设计又与它的竞争对手百思买非常接近。上个周末,中国薄的液晶电视在百思买徐汇店内首次上市,这是百思买次在中国获取产品首发权。业内人士认为,赢取产品首发权显示出百思买与制造商结成战略联盟,进行中国本土化的一种努力;但选择高清电视首发从侧面证明这一产品在店内始终保持了较高的营业额。 苏宁电器黑电事业部总经理介绍,2007年一季度,在准备购买平板电视的消费者中,表示会选择高清电视的比重已经达到66.9%。预计今年全年高清电视在平板电视中的销售占比也将从15%提高35%。2008年,中国将形成近500万台的高清电视市场需求,这无疑是一块大蛋糕,吸引各方目光。

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